Мотиваційні основи активізації продажу товарів у системі дистрибуції

Abstract

Метою цієї статі є визначення мотиваційних основ активізації продажу товарів на підприємствах системи дистрибуції. Методика дослідження. У роботі використано загальнонаукові методи: аналіз, синтез, індукція, дедукція, конкретизація, абстрагування, метод історичного й логічного дослідження. Результати. Установлено, що оплата праці є суттєвою складовою мотиваційного механізму на підприємствах системи дистрибуції, яка сприяє формуванню зацікавленості працівника у високих кількісних та якісних показниках праці, до професійного зростання й розвитку, в особистій лідерській позиції. Практична значущість результатів дослідження. Запропоновано певні вимоги до трудової діяльності: стабільний дохід, стабільна зайнятість, висока заробітна плата, сприятливий соціально-психологічний клімат у колективі, гідні умови праці, можливість професійного зростання та просування в кар’єрі, змістовна й цікава трудова діяльність.

The purpose of this article is to identify the motivational basis for the intensification of the sale of goods at the enterprises of the distribution system. Methodology of research. The objectives of the article implemented by using the following research methods: analysis, synthesis, induction, deduction, concretization, abstraction, the method of historical and logical research. Findings. It was established that wages are an essential component of the motivational mechanism at the enterprises of the distribution system, which promotes the formation of an employee’s interest in high quantitative and qualitative indicators of work, to professional growth and development, in a personal leadership position. Practical value. Some labor requirements are offered: stable income, stable employment, high wages, favorable socio-psychological climate in the team, decent working conditions, the possibility of professional growth and career advancement, meaningful and interesting work activities.