Розвиток методів маркетингового ціноутворення на інноваційні продукти

Abstract

Активізація інноваційних процесів на підприємствах визначає актуальність розробки методів ціноутворення на інноваційну продукцію та визначення стратегії ціноутворення для їх запуску на ринок. Ціна – один із факторів, що впливає на вибір споживачів, характеризує особливості сприйняття товару. Метою статті є обґрунтування науково-практичного підходу до визначення ціни на інноваційні продукти. Методика дослідження. Для досягнення поставленої мети в роботі використано загальнонаукові методи: контент-аналізу, систематизації, проектування, морфологічного аналізу. Результати. У статті розкрито роль ціноутворення у складі комплексу маркетингу інновацій; систематизовано та охарактеризовано сучасні методи ціноутворення. Обгрунтовано необхідність інтегрального підходу до ціноутворення на інноваційні продукти, який передбачає розрахунок ціни з урахуванням витрат, конкурентної ситуації на ринку, відмінності інноваційного продукту від аналогів та його споживчої цінності, готовності споживачів до купівлі. Запропоновано процес ціннісно-конкурентного ціноутворення на інноваційний продукт, який передбачає виконання послідовних етапів розрахунку ціни та її ринкового тестування. Практична значущість результатів дослідження. Використання запропонованого науково-практичного підходу до визначення ціни на інноваційний продукт, заснованого на інтеграції методів витратного, ціннісного та конкурентного ціноутворення, дозволить визначити обґрунтовану ціну та обрати відповідну стратегію виведення його на ринок.

Pursore. The activation of innovation processes at enterprises determines the urgency of developing pricing methods for innovative products and determining the pricing strategy for launching them on the market. Price is one of the factors that influence the choice of consumers, characterize the peculiarities of the perception of the product. The purpose of the article is to substantiate the scientific and practical approach to the pricing for innovative products. Methodology of research. In order to achieve the goal set, common scientific methods were used in the work: content analysis, systematization, designing, morphological analysis. Findings. The article describes the role of pricing in the marketing innovation complex; modern pricing methods are systematized and characterized. Systematization of pricing methods has allowed them to be grouped into four groups: cost, market, value and integral. The necessity of an integrated approach to pricing for innovative products is substantiated, which involves the calculation of the price taking into account the costs, the competitive situation in the market, the difference of the innovative product from its analogues and its consumer value, the willingness of consumers to buy. The process of price-competitive pricing for innovative products is offered, which involves the implementation of successive stages of price calculation and its market testing. Possible choices of pricing strategies for bringing innovative products to the market based on the “price/quality” ratio have been identified. Depending on the pricing goals, it is recommended to choose a premium pricing strategy or market penetration strategy. Practical value. The use of the offered scientific and practical approach to pricing for innovative products based on the integration of cost, value and competitive pricing methods will allow to determine a reasonable price and to choose the appropriate strategy for its launch, which will reduce risk and facilitate successful market promotion and penetration.